朱廷樸
從阿姆斯特丹飛往杭州的班機剛剛落地，經過十余小時的飛行，以及繁瑣的入境檢查之后，朱廷樸推著兩個大大的行李箱走出機場。機場外是十月濃烈的陽光，通宵飛行以及倒時差的不適感，讓朱廷樸顯得有些疲憊。寒暄之后，朱總隨我坐上開往長興的車，奔赴又一場會議。兩個小時的車程，我問朱廷樸，是不是先休息，采訪的事等晚上再說？朱總笑言，沒事沒事，我精神還好，你有什么問題就問吧。
于是，從宏觀到微觀，從戰略到技術，朱廷樸向我講解了園林綠化行業未來的發展趨勢，以及面對困境和機遇，從業者應該何去何從。在采訪的最后，當朱廷樸高聲吟誦起陸游的詩，“舍南舍北皆春水，但見群鷗日日來?；◤讲辉壙蛼?，蓬門今始為君開?！蔽铱吹揭粋精神矍鑠，激情昂揚的詩人，奔馳于祖國河山、世界多地，為心中的園林綠化事業，傾注了一腔熱血。
各地要有各具特色的規劃，共同組成美麗中國
生產應該根據市場來決定，現在的市場，我們的綠化觀賞苗木主要服務于城鎮化建設和生態、房地產項目，所以我們先要抬頭來看國家的頂層設計。國家的頂層設計是美麗中國，所謂美麗中國的組成，是由各個地方的美麗組成的，如果沒有美麗杭州、美麗成都、美麗河南、美麗山東……就不可能有美麗中國?，F在，各地政府都在圍繞美麗中國的主題做當地的中長期規劃。
那么何為美麗？我覺得可以用兩個詞概括，千姿百態，五彩繽紛。今年，中共中央國務院發布了《關于深入推進新型城鎮化建設的若干意見》，專門談到了“各具特色”，這是非常重要的核心。各個地方，要根據當地的山水地貌、人文歷史、區域和民族的特色建筑、鄉土植物等幾個方面，來綜合打造，體現出地方獨一無二的特色。比如我們成都，就提出了“增花添彩”和“花重錦官城”的關鍵詞，如何圍繞這個主題打造？就需要深入地挖掘當地的歷史文化，從歷史文化中尋找成都獨有的特色。唐朝的時候，成都很繁華，杜甫曾經寫過一首《春夜喜雨》，里面有一句：“曉看紅濕處，花重錦官城”。意思當時的蓉城到處都是花，雨過后，花被雨水打濕，紛紛垂下羞澀的頭，顯得嫵媚無比。宋朝時陸游到成都，寫下了《梅花絕句》：“當年走馬錦城西，曾為梅花醉似泥。二十里中香不斷，青羊宮至浣花溪?！备鶕@些文學的記載，我們就能夠了解當年的歷史，再圍繞這些獨特的歷史文化，重現四川成都歷史上的繁華亮點。這就是四川成都城鎮化建設的5--10年中長期規劃。
那么“增花添彩”，要增什么花？今后，如陸游詩歌中所寫的二十里路香不斷的梅花大道，一定會被打造出來。像芙蓉花、梅花、紫薇等在歷史上有典故的品種和市樹銀杏、省花杜鵑、省樹楨楠就會是成都建設的主打品種。所以，從頂層設計到地方特色清楚了，作為苗木生產企業，你選擇的品種也就出來了。要去什么，留什么，發展什么就很清楚了。
市場在分化，精品化是趨勢
就整個苗木產業的趨勢來講，大宗的、單色的，中、大喬，目前市場儲存量很大的品種，它的出路會很小。因為全國有兩千萬畝左右的苗木，要消化掉是很困難的。雖然各個地方政府也有中長期的規劃，但是每年拿出來的錢是有限的，所以一下子把這么多庫存消化掉，是很不現實的。由于市場變化了，所以在地產品的分化就比較大了，像花灌木，開花、觀葉的喬木一它的市場前景就比較好。
那么苗企應該做何調整呢？綠化觀賞苗木和花卉不一樣，它有一個比較長的生長周期，你要適應市場需求有一個過程，要調整也有一個過程，要淘汰老品種、選擇性品種都有一個過程。但是，是不是那些庫存量大的老品種都沒有出路呢？我認為綠色苗木始終是產業的主力，是園林的底色。只要符合市場的商品規格要求，始終走商品標準化的道路，是會有出路的。
比如說苗木的精品化就是一個趨勢。精品化可以從造型、修剪、編制等方面入手，把原本普通的品種打造出獨有的特色。我剛從國外回來，考察了歐洲的很多苗圃，看得非常清楚的一點是，他們的苗圃并不都是中喬大喬，并不都是適應政府城鎮化建設需求的東西。而是有大量的花灌木、小喬木、觀賞植物，這些都是符合歐洲發達國家的市場需求的產品。因為他們的居住環境更我們完全不一樣，是低層建筑，前后都有花園，可以自己動手來種植物。所以他們的小喬木用來造型，迷你化，小型化，容器化。這在未來的中國，也會是一個方面的趨勢。
家庭消費將逐步崛起
綠化觀賞苗木產業今后大的出路，還應該看見大眾消費，進入家庭，這點非常重要。以前都是考慮城鎮化建設推進的需要，家庭消費做得比較少，而今后，隨著人們物質生活水平的提高，對觀賞植物的家庭消費需求逐步顯現。為適應家庭消費的市場需求，我們的苗木就要做相應的調整。首先就從品種上，要適應家庭的種植環境，此外，商品標準，以及它的姿態、觀賞性等，都要做出相應的調整。
但需要強調的是，我們國家和發達國家是有距離的，盲目跟風絕對不行。比如發達國家的花園中心，在我國就可能有一個較長的時間段方會繁榮，因為我們和發達國家的國情不一樣。國外因為人口很分散，花園中心建在郊區，是為了滿足上班族在休息日集中采購的需求，因為花園中心離城市有一定距離，它的運營成本比較低，產品也有足夠的空間展示。而我們國家人口密度很大，而觀賞植物和花卉的終端市場，就是分布在菜市場、街角的小型花店，因為規模小，相對費用高、又不能展示太多品種，所以還很薄弱，對引導消費的作用也很有限。因此，我們應該對終端的市場細胞--花店進行扶壯，對花卉和觀賞植物的批發環節的下游進行扶持，提供下游的服務，才能使它逐步擴大，最終影響整個行業的發展。
苗圃應該做何調整
首先要判斷基地里的哪些東西是適合目前以及未來的市場需求的，哪些是不適合的?？梢詮钠贩N、規格兩個方面做判斷。不適合市場需求的苗木要堅決淘汰掉、處理掉，以騰出土地和資金。然后，要在生產上做調整。第一是要調整株行距，以適應苗木的生長周期，給它留足空間。如果不做調整，米徑長粗了，但是冠幅縮小了，就不符合市場需求，就賣不出去。要始終保持苗木觀賞性的姿態，相對應的米徑要有相對應的冠幅，這一條非常重要。第二就是精品化。通過修剪、造型等手段，將苗木打造成獨具特色的精品，增加它的市場價值。第三是容器化。讓苗木365天都能夠銷售，并且全冠，不管栽到哪個地方，都沒有問題。
另外，可以適當引進開花、觀葉、觀枝、芳香型的樹種，引進適應當地生產的鄉土樹種。要特別強調一點，要引進新品種，一定要先做試種。我們行業一個關鍵的痛點，就是大部分引進的樹種都不試種，并且沒有找到最科學的生產管理的方式。專業化的苗圃的核心競爭力應該是低成本、高品質、短時間。你做到這三條以后，才能比同行有競爭力。而要達到這三條，就需要一個量化的生產技術管理規程，通過大規模的試種、大量的對比試驗來總結出一套生產技術管理規程，以此來指導生產。在這一點上，不要說廣大的中小型苗圃，國內的很多大型苗企甚至上市公司，做得都很不夠。
第三，要調整商品規格，讓單個產品的規格系列化。比如種桂花，既要有桂花球，也要有中等分支點的景觀樹，以及兩米以上分支點的行道樹等等。這樣，就可以根據不同的市場需求，提供相對應規格的產品。
總結來說，面對全國2千萬畝左右如此龐大的綠化觀賞苗木產業，要想順應新常態潮流，脫穎而出，沒有壯士斷臂的勇氣是難以實現的。要貫通中央的頂層設計和各地方建設的具體需求，找到未來市場需求的品種和規格，同時，要從盲目跟風和低級培育管理方式中解放出來，逐步向科學化和市場化的方向轉型。只有這樣，我們的苗木產業才能度過難關，向健康的、可持續發展的方向邁進。
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